Знакомство с машиной начинается именно с объявления. Поэтому на этапе поиска можно отбросить половину предложений, если знать особенности психологии человека и основы маркетинга. В общей сложности существует только две категории продавцов авто: владельцы и перекупщики, в том числе автоплощадки. Каждый из них предоставляет информацию о транспортном средстве по-разному, хотя все заинтересованы в продаже. Как те, так и другие часто скрывают неприглядные моменты. Узнайте, как научиться читать объявления между строк.
Большая разница между владельцем и перекупщиком
Бизнесмены нацелены на прибыль от продажи авто, что вполне нормально. Поэтому они представляют товар в самых лучших красках: от фото до описания. Таким образом, наличие более 20 фото в HD-формате и с правильных ракурсов свидетельствует о том, что перед вами перекупщик. Их также выдают фразы: «сел и поехал», «идеальное состояние», «ни единой покраски» и прочее. Конечно, это не значит, что эти авто из США вообще не нужно рассматривать. Просто автоэксперты советуют очень тщательно проверять истории таких машин, а также техническое состояние при физическом осмотре. Нередко отполированные транспортные средства скрывают даже внешние недостатки, проявляющиеся сразу после первой мойки.
Совет! Всегда помните об основах маркетинга. Привлекающие внимание заголовки, четкие фото и профессиональное описание. Всё это специально создается для увеличения продаж, потому что отрицательные моменты всегда отталкивают. Идеально выверенные объявления нуждаются в тщательной проверке.
Владельцы автомобилей подходят к продаже совсем с другой стороны. В большинстве случаев они предоставляют подробный отчет о ремонтных работах, а именно, когда и какая деталь была заменена или как часто проводилось обслуживание. К тому же они прикрепляют фотографии с недостатками, например испорченные сиденья или ударенный кузов. Именно честность в деталях и выдает добросовестных продавцов.
Еще нужно понимать, что для владельца его «ласточка» была самой дорогой на свете, поэтому и заботился о ней как о члене семьи. Конечно, продает он ее не просто так, а в связи с тем, что что-то пошло не так или просто хочет приобрести крутой автомобиль из Америки. Поэтому только владелец даст развернутый ответ о техническом обслуживании ТС как по телефону, так и во время личной встречи. Обращайте на это особое внимание!
Подробный анализ объявлений об автомобиле
Сначала в глаза бросается цена транспортного средства. Автоэксперты советуют сразу отбрасывать слишком дорогие и чересчур дешевые варианты. Дело в том, что такие ценники свидетельствуют либо о реальных проблемах с ТС или документами, либо о неадекватности продавца. Выбирайте авто среднего ценового диапазона. Обычно такие предложения соответствуют рыночной стоимости и исходят от сознательных граждан. Определившись с ценой, переходите к подробному рассмотрению самого объявления авто.
Проверьте продавца
Узнайте, сколько лет он на этой торговой платформе или количество его удачных сделок. Обязательно поговорите с ним лично. Нередко телефонный разговор показывает подлинную сущность продавца. Если он спешит, постоянно давит, чтобы вы немедленно принимали решение, раздражается, когда слышит сомнения, знайте, сделка не будет иметь успех.
Нюанс! Установленное ГБО должно быть зарегистрировано документально, в противном случае вы не сможете переоформить транспортное средство на свое имя.
Проанализируйте пробег авто из США
Автоэксперты отметили, что довольно часто год выпуска и километраж на одометре несовместимы между собой. Например, машине может быть около 8 лет, а пробег автор указывает лишь 50 тыс. км, вместо 120-150 тыс. км. Здесь очевидно что-то неладное! Стандартно за год водитель в среднем набирает до 10-20 тыс. км. В то же время бизнесмены (такси, доставка и т.п.) вообще проезжают столько километров за месяц. Так что есть над чем подумать!
Оцените фото и описание автомобиля
Сравнение представленных снимков с описанием о многом вам расскажет. Во-первых, автомобиль из Штатов или Украины должен соответствовать указанному цвету. Во-вторых, щели между панелями кузова повсюду должны быть одинаковыми. В-третьих, показания расхода топлива должны соответствовать реальности.
К примеру, 6-цилиндровый двигатель мощностью 300 л. с. не может расходовать в городе менее 13-15 л/100 км. Та же история и с автоматической коробкой. Такие ТС всегда потребляют топлива на 1-2 л больше, чем машины на механике.
Сделайте правильный вывод
Подробности всегда играют ключевую роль при выборе автомобиля по объявлению. Поэтому их ни в коем случае не следует игнорировать. Такие банальные вещи, как прикрепление только 1-3 фотографий или отсутствие текстового описания, уже должны вызывать подозрение. Отказ продавца вести долгий, конструктивный диалог тоже служит тревожным звоночком. Только из деталей вы сможете сопоставить полную картину!
Более того, вам никогда не нужно забывать о проверке машины из Америки по VIN-коду. Существует множество интернет-платформ, которые предоставляют правдивую и полную информацию об истории авто. На этих платных сервисах можно узнать:
- реальный пробег;
- полный список аварий во всех подробностях;
- скрытые повреждения;
- имена всех владельцев.
Совет! При поиске автомобиля на сайте торговой площадки верхний показатель цены устанавливайте на 10-15% больше суммы, которую вы запланировали на покупку. Такой стратегический ход позволит вам удачно поторговаться с продавцом и приобрести хороший вариант в рамках бюджета.
Непосредственный контакт с продавцом автомобиля из США или Украины
Знакомство с описанием и фото – это только начало. Далее нужно переходить на следующий уровень, а именно связаться с продавцом и выяснить всю информацию об авто с объявления. И здесь следует внимательно его слушать! Если у вас уточняют: «А о каком именно автомобиле вы говорите?» — знайте, перед вами посредник. В таком случае приготовьте для него целый ряд вопросов об истории техобслуживания: ремонты, замены, покупки запчастей и прочее. В телефонном режиме снова переспросите пробег, чтобы сверить данные. Нередко такие контрольные проверки выявляют новые подробности. Договоритесь о встрече и подготовьтесь к осмотру автомобиля:
- Оцените внешний вид покупателя. В этом случае работает правило: встречают по одежке. На такие встречи сознательные граждане одеваются прилично, а не как придется.
- Осмотрите водительское кресло. Из-за постоянного использования именно эта часть авто изнашивается больше и быстрее всего. Если водительское сиденье «убито», а руль затертый, то пробег должен быть космическим. Сомневаетесь в недостатке нулей на одометре – не берите этот автомобиль по объявлению.
- Проведите тест-драйв. Во время поездки обратите внимание на то, как работает силовая установка и как переключаются передачи. В оригинале исправная трансмиссия, двигатель и ходовая часть не издают посторонних звуков, рывков или вибраций. Обязательно проверить развал-схождение ТС. Это можно сделать простым способом: в процессе движения отпустить руль и затормозить. Если авто не ведет в сторону, значит, все хорошо.
- Загляните под капот. Убедитесь, что масло нигде не течет, картер двигателя не покрыт конденсатом, а обивка подкапотного пространства без повреждений. Внимательно осмотрите электропроводку, а также патрубки как гидравлической системы, так и охлаждения.
- Проверьте кузов на покраску. Для этого лучше всего использовать специальное устройство, показывающее толщину лакокрасочного покрытия. Так вы увидите, какие части восстанавливали после ДТП.
Совет! Автоэксперты поделились еще одним лайфхаком. Наличие в багажнике канистры с маслом для двигателя является плохим знаком. Если водителю приходится постоянно доливать его, значит, мотор в крайне плохом техническом состоянии.
Выбор автомобиля по объявлению требует рассудительности. Как говорят в народе, с этой мыслью нужно переночевать, чтобы в результате принять правильное решение. Проанализируйте все за и против, а также уделите особое внимание подозрительным и сомнительным моментам. Берите пример с наших автоэкспертов, которые настолько детально рассматривают фото, что находят повреждения, о которых не упоминают владельцы. К тому же они исследуют историю авто из США очень тщательно, пользуясь платными услугами сервисов CarFax и AutoCheck. Благодаря такому подходу, наши клиенты получают машины, которые служат им верой и правдой много лет.
