Знайомство з машиною починається саме з оголошення. Тож вже на етапі пошуку можна відкинути половину пропозицій, якщо знати особливості психології людини та основи маркетингу. Загалом існує лише дві категорії продавців авто: власники та перекупщики, в тому числі автомайданчики. Кожен з них надає інформацію про транспортний засіб по-різному, хоча всі зацікавлені у продажу. Як ті, так і інші нерідко приховують непривабливі нюанси. Дізнайтеся, як навчитися читати оголошення поміж рядків.
Велика різниця між власником та перекупником
Бізнесмени націлені на прибуток від продажу авто, що цілком нормально. Тому вони представляють товар у найкращих фарбах: від фото до опису. Таким чином, наявність більш як 20 фото у HD-форматі та з правильних ракурсів свідчить про те, що перед вами перекупник. Їх також видають фрази: «сів та поїхав», «ідеальний стан», «жодного фарбування» тощо. Звісно, це не означає, що ці авто із США взагалі не треба розглядати. Просто автоексперти радять дуже скрупульозно перевіряти історії таких машин, а також технічний стан при фізичному огляді. Нерідко відполіровані транспортні засоби приховують навіть зовнішні недоліки, які проявляються відразу після першого миття.
Порада! Завжди пам’ятайте про основи маркетингу. Яскраві заголовки, що привертають увагу, чіткі фото та професійний опис. Все це спеціально створюється для збільшення продажів, тому що негативні моменти завжди відштовхують. Ідеально вивірені об’яви потребують ретельної перевірки.
Власники автомобілів підходять до продажу зовсім з іншої сторони. У більшості випадків вони надають детальний звіт про ремонтні роботи, а саме коли та яка деталь була замінена або як часто проводилося обслуговування. До того ж вони прикріплюють фото з недоліками, наприклад зіпсовані сидіння чи вдарений кузов. Саме чесність в деталях і видає добросовісних продавців.
А ще потрібно розуміти, що для власника його «ластівка» була найдорожчою у світі, тому і дбав про неї як про члена родини. Звісно, продає він її не просто так, а у зв’язку з тим, що щось пішло не так або просто хоче придбати собі крутий автомобіль з Америки. Тому лише власник дасть розгорнуту відповідь про технічне обслуговування ТЗ як телефоном, так і під час особистої зустрічі. Звертайте на це особливу увагу!
Детальний аналіз оголошень про автомобіль
Спочатку в очі кидається ціна транспортного засобу. Автоексперти радять відразу відкидати занадто дорогі та вкрай дешеві варіанти. Річ у тім, що такі цінники свідчать або про реальні проблеми з ТЗ чи документами, або про неадекватність продавця. Обирайте авто середнього цінового діапазону. Зазвичай такі пропозиції відповідають ринковій вартості та походять від свідомих громадян. Визначившись з ціною, переходьте до детального розгляду самого оголошення авто.
Перевірте продавця
Дізнайтеся, скільки років він на цій торговельній платформі або кількість його вдалих угод. Обов’язково поговоріть з ним особисто. Нерідко телефонна розмова показує справжню сутність продавця. Якщо він спішить, постійно тисне, щоб ви негайно приймали рішення, дратується, коли чує сумніви, знайте, угода не буде мати успіх.
Нюанс! Встановлене ГБО повинно бути зареєстровано документально, інакше ви не зможете переоформити транспортний засіб на своє ім’я.
Проаналізуйте пробіг авто із США
Автоексперти зауважили, що доволі часто рік випуску та кілометраж на одометрі несумісні між собою. Для прикладу, машині може бути близько 8 років, а пробіг автор вказує лише 50 тис. км, замість 120-150 тис. км. Тут вочевидь щось підозріле! Стандартно за рік водій в середньому набирає до 10-20 тис. км. Водночас бізнесмени (таксі, доставка тощо) взагалі проїжджають стільки лише за місяць. Тож є над чим подумати!
Оцініть фото та опис автомобіля
Порівняння представлених знімків з описом багато про що вам розповість. По-перше, автомобіль зі Штатів чи з України має відповідати вказаному кольору. По-друге, щілини між панелями кузова всюди повинні бути однаковими. По-третє, показники витрат пального мають відповідати реальності.
Наприклад, 6-циліндровий двигун потужністю 300 к. с. не може витрачати у місті менше ніж 13-15 л/100 км. Та ж сама історія і з автоматичною коробкою. Такі ТЗ завжди споживають палива на 1-2 л більше, ніж машини на механіці.
Зробіть правильний висновок
Подробиці завжди відіграють ключову роль при виборі автомобіля за оголошенням. Тому їх ні в якому разі не слід ігнорувати. Такі банальні речі, як прикріплення лише 1-3 фото або відсутність текстового опису, вже мають викликати підозру. Відмова продавця вести довгий, конструктивний діалог також слугує тривожним дзвіночком. Лише з деталей ви зможете скласти повну картину!
Ба більше, вам ніколи не треба забувати про перевірку машини з Америки по VIN-коду. Існує чимало інтернет-платформ, які надають правдиву та повну інформацію про історію авто. На цих платних сервісах можна дізнатися про:
- реальний пробіг;
- повний перелік аварій у всіх подробицях;
- приховані пошкодження;
- імена всіх власників.
Порада! Під час пошуку автомобіля на сайті торговельного майданчика верхній показник ціни встановлюйте на 10-15% більше тієї суми, яку ви запланували на покупку. Такий стратегічний хід дасть вам можливість вдало поторгуватися з продавцем та придбати гарний варіант у рамках бюджету.
Безпосередній контакт з продавцем авто із США чи України
Знайомство з описом та фото — це лише початок. Далі потрібно переходити на наступний рівень, а саме зв’язатися з продавцем та з’ясувати всю інформацію про авто з оголошення. І тут слід уважно його слухати! Якщо у вас уточнюють: «А про який саме автомобіль ви говорите?», — знайте, перед вами посередник. У такому разі приготуйте для нього низку запитань про історію техобслуговування: ремонти, заміни, покупки запчастин тощо. В телефонному режимі ще раз перепитайте пробіг, аби звірити дані. Нерідко такі контрольні перевірки виявляють нові подробиці. Домовтеся про зустріч та підготуйтеся до огляду автівки:
- Оцініть зовнішній вигляд покупця. В цьому випадку працює правило: по одежі зустрічають. На такі зустрічі свідомі громадяни вдягаються пристойно, а не як прийдеться.
- Огляньте крісло водія. Через постійне користування саме ця частина авто зношується найбільше та найшвидше. Якщо водійське сидіння «вбите», а кермо затерте, то пробіг має бути космічним. Сумніваєтеся у нестачі нулів на одометрі — не беріть це авто за оголошенням.
- Проведіть тест-драйв. Під час поїздки зверніть увагу на те, як працює силова установка та як перемикаються передачі. В оригіналі справна трансмісія, двигун та ходова частина не видають сторонніх звуків, ривків чи вібрацій. Обов’язково перевірити розвал-сходження ТЗ. Це можна зробити простим способом: у процесі руху відпустити кермо та загальмувати. Якщо авто не поведе в сторону, значить все добре.
- Зазирніть під капот. Переконайтеся, що олива ніде не тече, картер мотора не вкритий конденсатом, а оббивка підкапотного простору без пошкоджень. Уважно огляньте електропроводку, а також патрубки як гідравлічної системи, так і охолодження.
- Перевірте кузов на фарбування. Для цього краще за все використовувати спеціальний пристрій, який показує товщину лакофарбового покриття. Так ви побачите, які саме частини відновлювали після ДТП.
Порада! Автоексперти поділилися ще одним лайфхаком. Наявність в багажнику каністри з мастилом для мотора є поганим знаком. Якщо водію доводиться постійно доливати його, значить, двигун у вкрай поганому технічному стані.
Вибір автомобіля за оголошення потребує розважливості. Як говорять в народі, з думкою потрібно переночувати, щоб в результаті прийняти правильне рішення. Проаналізуйте всі за та проти, а також приділіть особливу увагу підозрілим та сумнівним моментам. Беріть приклад з наших автоекспертів, які настільки детально розглядають фото, що знаходять пошкодження, про які не згадують власники. До того ж вони досліджують історію авто із США надзвичайно прискіпливо, користуючись платними послугами сервісів CarFax та AutoCheck. Завдяки такому підходу наші клієнти отримують машини, які служать їм вірою та правдою багато років.
